Medifast, Inc.

Medifast prodává program na hubnutí a zdravou výživu Trilivy prostřednictvím nezávislých koučů. Firma zveřejnila výsledky za třetí čtvrtletí 2026, které skončilo 30. září.

Tržby dosáhly 72,0 milionu USD. Aktivních koučů, kteří si vydělávají, bylo 10 200. Na jednoho z nich připadlo v průměru 7 064 USD tržeb.

Firma vykázala čistou ztrátu 17,5 milionu USD, tedy 1,57 USD na akcii po zředění. Bez jednorázových a mimořádných položek (tzv. non-GAAP) činila čistá ztráta 2,1 milionu USD.

Americká společnost Medifast (NYSE: MED) spustila nový Institut pro metabolické zdraví (Medifast Metabolic Health Institute). Institut má pod jednou střechou sdružit klinický výzkum, odborné znalosti a vzdělávací materiály firmy.

Medifast prodává balíčky s nízkokalorickými jídly a programy na hubnutí s podporou osobního kouče. Nový institut navazuje na červencové spuštění produktu Trilivy, kterým firma nahradila dosavadní značku OPTAVIA.

Firma Medifast prodává výživové programy přes síť koučů. Ve druhém čtvrtletí jí klesly tržby o 27,6 % na 76,4 milionu dolarů a skončila v čisté ztrátě 3,1 milionu dolarů. Počet aktivních koučů, kteří produkty prodávají, klesl skoro o 49 %. Za poklesem stojí rozšíření léků na hubnutí typu GLP-1, které snižují poptávku po tradičních dietách.

Tržby na jednoho aktivního kouče přitom vzrostly o 41 % na 6 529 dolarů. Produktivita koučů se zlepšuje už třetí čtvrtletí v řadě.

Firma proto mění zaměření z klasického hubnutí na takzvané metabolické zdraví. Zavádí novou značku Trilivy jako nástupce značky OPTAVIA. Chystá nové produkty Reset Fuelings a otevřela vlastní výzkumný institut. K zisku se chce vrátit ve čtvrtém čtvrtletí 2026. Červen firma uzavřela se 169,8 milionu dolarů v hotovosti a investicích a bez dluhu.

Firma Medifast (NYSE: MED) prodává program na hubnutí a metabolické zdraví Trilivy. Za druhé čtvrtletí 2026 vykázala tržby 76,4 milionu dolarů. Na jednoho aktivního nezávislého obchodního zástupce (kouče) to je 6 529 dolarů. Aktivních koučů měla firma 11 700.

Čistá ztráta činila 3,1 milionu dolarů, tedy 0,28 dolaru na zředěnou akcii. Hotovost, peněžní ekvivalenty a investiční cenné papíry měla firma v celkové hodnotě 169,8 milionu dolarů.

Firma Medifast dnes představila nový produkt Trilivy – ucelený systém na podporu metabolického zdraví, který má lidem pomoci se změnou životního stylu. Součástí jsou nově složené náhrady jídel, mimo jiné řada Trilivy Reset Fueling s technologií MetaVantage. Jde o vlastní směs složek, která má podle firmy nastartovat metabolismus.

Spuštění produktu Trilivy firma označuje za zásadní změnu své strategie. Konkrétní finanční dopady, třeba očekávané tržby z novinky, v oznámení neuvedla.

Medifast publikoval analýzu měření výsledků v programech hubnutí a zároveň představil data z vlastní studie programu OPTA VIA. Trh s hubnutím a řízením váhy dosahuje letos hodnoty 31,07 miliardy dolarů a do roku 2030 má překročit 45 miliard dolarů.

Studie programu OPTA VIA sledovala 198 účastníků po dobu 16 týdnů a dosáhla míry dokončení 92,3 %. Účastníci podporovaní koučem ztratili 10krát více váhy a 17krát více tuku ve srovnání se skupinou bez podpory. Účastníci si přitom zachovali 98 % svalové hmoty a zaznamenali 14% snížení viscerálního tuku.

Medifast v analýze upozorňuje, že pojmy jako „klinicky studováno", „vědecky podloženo" nebo „prokázáno" nemají v regulaci standardizované definice. Firmy tak mohou označit výsledky jako klinicky významné, aniž by specifikovaly, co přesně měřily a jakými metodami. Jako přesnější alternativu k BMI nebo váze na váze doporučuje DXA skenování, které dokáže rozlišit tukovou hmotu, svalovou hmotu i minerální obsah kostí.

Medifast představil nový program OPTAVIA cílený na metabolické změny spojené s perimenopausou a menopauzou, což může firmě otevřít dosud nedostatečně adresovaný segment zákaznic středního věku. Klinické výsledky ukazují 14% snížení viscerálního tuku za 16 týdnů při zachování 98 % svalové hmoty.

Klíčovým prodejním argumentem je role koučů: účastnice pracující s koučem ztrácejí až 10krát více váhy a 17krát více tuku než při samostatných pokusech. To přímo podporuje obchodní model Medifast, který je na síti koučů postaven.

Program stojí na 18 randomizovaných kontrolovaných studiích. Výzkumné portfolio zahrnuje přes 30 studií a analýz a více než 40 publikací v recenzovaných vědeckých časopisech.

Firma cílí na ženy přibližně mezi 40. a 55. rokem věku, kdy pokles estrogenů zrychluje ukládání viscerálního tuku a úbytek svalové hmoty. Poruchy spánku a hormonální výkyvy v tomto období podle Medifast ztěžují dodržování běžných dietních programů – a právě zde firma vidí prostor pro strukturovaný přístup s koučem.

Medifast (NYSE: MED) jmenoval Nicholase Johnsona novým generálním ředitelem s účinností od 1. června 2026. Jde o plánovaný přechod vedení, který firma avizovala již v lednu.

Johnson v současnosti zastává pozici prezidenta Medifast. Do firmy nastoupil v roce 2018 a postupně prošel několika vedoucími rolemi – od tržního prezidenta OPTA VIA USA přes vedení koučů a zákaznické zkušenosti až po řízení terénních operací. Celkem má téměř 20 let zkušeností v přímém prodeji, předtím působil v senior pozicích v Nu Skin Enterprises.

Dosavadní CEO Dan Chard zůstane předsedou představenstva a bude nového šéfa aktivně podporovat při přechodu.