Nature's Sunshine chce zdvojnásobit tržby na miliardu dolarů a zvýšit marži na 15 procent
Firma Nature's Sunshine Products (NATR) prodává výživové doplňky. Nabízí je přes síť nezávislých obchodních konzultantů ve více než 40 zemích. Generální ředitel Ken Romanzi na investorské konferenci oznámil nový cíl. Firma chce zdvojnásobit tržby na 1 miliardu dolarů. Zároveň chce zvýšit marži EBITDA (zisk před úroky, daněmi a odpisy, v poměru k tržbám) na 15 procent. Růst mají táhnout vstupy do dalších zemí, digitální a maloobchodní prodej, marketing a nákupy menších firem.
V roce 2025 firma dosáhla tržeb 480 milionů dolarů a marže EBITDA 10 procent. Má téměř 100 milionů dolarů v hotovosti a žádný dluh. Za poslední čtyři roky rostly tržby v průměru o 4 procenta ročně a EBITDA o 16 procent ročně. Konkurenti v oboru přímého prodeje přitom v průměru klesali. Výnos pro akcionáře od roku 2023 více než dvakrát překonal index malých amerických firem Russell 2000.
Firma chce prohloubit působení v zemích, kde už podniká. Jde o Japonsko, Jižní Koreu a Čínu, kde dosud prodávala jen ve velkých městech. Letos vstoupila na německý trh. Příští rok plánuje vstup do další asijské země, kterou zatím nejmenovala. Přímý digitální prodej spotřebitelům loni vynesl 40 milionů dolarů, letos má dosáhnout 50 milionů dolarů. Firma chce také otestovat prodej ve větších amerických maloobchodních řetězcích a hledá menší doplňkové firmy k převzetí.
Rozšiřuje se i vedení. Od 1. září nastoupí na pozici finanční ředitelky Ruth Perkins. Dříve pracovala ve finančních funkcích ve firmách Ford, Estée Lauder a PepsiCo.
