Digimarc opustil cíl růstu ročních tržeb, zaměřuje se na maloobchod
Digimarc na výsledcích za druhé čtvrtletí oznámil, že mění strategii. Nově se soustředí na maloobchod a rychloobrátkové spotřební zboží (CPG). Tržby ve druhém čtvrtletí klesly na 7,4 milionu dolarů z 8 milionů. Roční opakující se tržby ze smluv (ARR — předvídatelné tržby z předplatného) se propadly na 11,6 milionu dolarů z 15,9 milionu. Důvodem bylo vypršení a omezení několika velkých zakázek. Firma uvedla, že svůj původní cíl růstu ARR do konce roku už nesplní.
Nový generální ředitel Paul Carreiro je ve funkci 30 dní. Podle něj je hlavní slabinou firmy prodej, ne technologie. Digimarc proto přesouvá prodejní týmy na maloobchod a spotřební zboží. Maloobchodníkům nabízí ochranu proti podvodům s dárkovými kartami. Tu už provozuje ve 115 prodejnách řetězce Schnucks. Počet oslovených maloobchodníků od začátku roku vzrostl více než třicetinásobně. Přes 31 z nich teď řešení testuje nebo zavádí. Další dva řetězce se zavázaly ho nasadit — jeden v srpnu, druhý v říjnu.
U spotřebního zboží firma spouští celosvětové nasazení platformy Digimarc Digital Link. Ta pokrývá 45 000 skladových položek (SKU) jednoho globálního výrobce a distributora. Čtvrtletí Digimarc zakončil s 8,8 milionu dolarů v hotovosti a bez dluhu. Provozní tok hotovosti byl ale záporný, a to o 1,03 milionu dolarů. Firma najala nového obchodního ředitele. Vedení nového obchodního týmu chce dokončit do konce třetího čtvrtletí.
